לסגור את המינוס הנפשי - איך מתגברים על הטיית השליליות #178


התכנית "משחקי מוח", היא סדרה דוקומנטרית בערוץ נשיונל ג'יאוגרפיק, המציגה ניסויים אינטראקטיביים, אשליות חזותיות ופעלולי מוח אחרים, החושפים את עבודת המוח מבפנים. באחת התכניות הצליח המנחה למכור שטר רגיל לחלוטין של 20$ במחיר מופקע של 40$ (כלומר, כפול ממחירו). איך זה קרה? הוא הציג בפני המשתתפים שטר, והכריז על מכירה פומבית בעבורו החל מדולר אחד. למנחה הערמומי היה עוד שפן בכובע; נוסף על כללי מכירה פומבית רגילה, גם מי שיציע את הסכום השני בגודלו יצטרך לשלם. כמות המציעים הידרדרה ככל שהמשחק התקדם עד שנותרו שניים, שהציעו 20$. אמר כל אחד מהם לעצמו: "אם אוסיף דולר אחד, אנצח ולא אפסיד את כל ה-20". כך עלו ועלו ההצעות עד אשר הגיעו ל-40$!  מה שאומר שה"זוכה" קנה לעצמו שטר של 20$ במחיר מציאה של 40$, והמפסיד תרם 39$. את הניסוי האכזרי הזה הגה פרופ' מרטין שוביק מאוניברסיטת ייל, שרצה להראות ששרשרת פעולות רציונליות יכולות להוביל לתוצאות לא רציונליות.